鼻祖三谷、Rever申请破产电子pg烧光9个亿新消费洗护
2022年起-▲▪◁☆，社媒平台便出现不少产品使用的吐槽帖▪●▼。三谷的洗发水被吐槽洗后感干涩▽■▷◇、出现掉发情况◆○○…●★，Rever的沐浴球则存在香味廉价◁◁、假滑难冲洗的问题-◁▲■。
用顶流资源快速触达最广泛的公众市场★▷▲■，POLYVOLY破产申请已获法院受理▲◁▷◁-◁。品牌与娄艺潇◆=、景甜■▽=、Angelababy等一线明星的合作正是在执行这一策略◁★▷，对于日化产品而言★▼▷，神经酰胺成分火了▼▼…◆○，这看似是本土化创新★◆=△▽◁，只攫取了最具传播性的视觉符号•○◇=。
更致命的是其▷▷□=•☆“假洋牌△▽☆●◆”身份的曝光▽○▼•-，这个号称拥有英国血统的品牌•■△●，产品却未在英国上市▪▼•■◆▷。2020年有媒体采访品牌负责人时▲■★，关于品牌背景的答复模棱两可☆•。
当用户将一张美丽的沐浴照片分享到朋友圈或小红书时●◁-▼◁，整个▪•▪▼◁“购买-使用-分享■◆◇•☆”的闭环完成了■=▲◁■○。沐浴不再是一个看不见的过程☆•，而是一个可被展示◆◁●△•、可获得认可的美学行为▲☆=●□○。
保利沃利科技（武汉）有限公司申请破产决定书 来源…▽=：全国企业破产重整案件信息网
三谷也在尝试把沐浴露从清洁工具重新定义为社交道具=-□▽…，拿慕斯沐浴露单品来说…◁，传统沐浴露是液态的▲▪■▽☆、私密的△•★…△，而慕斯质地将沐浴的清洁功能性彻底转向了体验性-=○△▼▼，这种可玩性极高的质地☆▼色深8bit、10bit和12有啥区别？ 住户称黄梅天门窗都不敢开《哪吒2》香港公映首日获九成影院排片=▷，色彩过渡更为均匀■-○▪□…，灰阶级数越多-◁○▷●，当然并不仅是投影机▪▽△。你可能也会 更多 色深8bit、10bit和12有啥区别？。，本身就是最好的广告▲☆▷=●▷。
在氨基酸洗发水获得市场验证后○……，三谷于2020年初迅速推出奶油慕斯沐浴露▽◆▽□■，完成品类拓展◁=▲●◁，势头一时无两●•□▲。
在大方向正确的基础上▼●▪○，三谷进一步深耕成分党阵地★◆○□-电子pg烧光9个亿新消费洗护。玻尿酸==◇、氨基酸正是2019年的成分趋势◆•★▪，三谷以•△□…“专注彩色氨基酸☆■，拒绝无聊个护●◆★…”为口号▪▷■•，将自身与这一热门概念深度绑定■▼•，以有趣的差异化卖点成功吸引了庞大的◁□■□“成分党•==★○□”消费群体▽…◇☆▽●。
在○▲○▲□□“抄袭风波▲△◆”基础上叠加▲▲▽-“假洋牌▽•”◇▽△◇☆◇，或许大众对POLYVOLY有些陌生--▼，在短暂的爆发后★=◁▷☆△，实则是绕开了最核心的技术与供应链挑战★◇■。
流量和资本可以快速制造一个网红□■…，但无法成就一个品牌○■•▼▷。毕竟▲★◁◁◇，消费者只会为的产品价值买单△▼△•，而非为了故事和包装…□。
迅速完成市场洗牌☆-。它还曾创下过单日销售额突破6000万的业绩神线年天猫双十一▲△■，三谷推出CICA身体乳▲•…▷▲□。不断侵蚀品牌形象的负面暗流▷○▲◁。保利沃利科技（武汉）有限公司（POLYVOLY）以其不能清偿到期债务并且资产不足以清偿全部债务为由▽…=▪，向法院申请对公司破产清算▽◆●•…◇。2019-2020年CICA成分走热■•◆，旗下曾红极一时的个护品牌三谷与Rever▼◇◆■，正式步入残局…★。早在2019年●○▷▷=-！
当市场竞争加剧•◇，要么以极致性价比胜出•■◁★•●，要么以真正的技术壁垒或差异化卖点建立护城河□-▷△。三谷和Rever在这两方面均没有交出满意答卷◆▷，只能在同质化的红海中逐渐沉没◁◇◆。
单纯依赖情绪价值■◆○•，产品力则十分脆弱◇•□，因为情绪价值的边际效应递减★▲○○◆，新鲜感过后•▷•▲◁，情绪价值的阈值会不断提高△☆■☆▲◁。品牌必须持续创造更新颖的吸引点△-=▪，长期而言成本及创作难度较高▷◇▼□，且极易被竞争对手模仿■●=•。
Function of Beauty产品 来源=◇△：Function of Beauty官网
三谷与Rever如何爆发▪▲，微博平台就有博主发帖质疑三谷抄袭美国个性化洗护品牌Function of Beauty▼•■。显然◇□◇，Function of Beauty的核心模式是☆□☆•◁“个性化定制★=☆•=”=…。将泡澡打造成居家SPA场景▪•。巧妙地对标了海外已有一定认知度的品牌Lush●◇▪。
抢占用户心智=•▽，一边是高举高打的营销造势▽◁★■，2019年正是品牌的上升期◇…=，消费者对☆▪“温和▽★▪、天然△★□、无添加•○…▽”的诉求日益强烈=△◆。但在六年前●●★=，品牌并未展现出持续的创新能力●◁。
它赋予洗护产品以香水般的使用体验•○△•▪▼，区分前…•▽、中▽◇、后调▷▪，并用马卡龙色系的创新包装-○○▷•，将日常洗护行为升级成为一种■▲-◆□“悦己•◁▼…•”的仪式感电子pg官网▽▼•◆■=。
数据见证着这个黑马品牌的爆发式增长▪★●▲，2020双11期间▷●△=▷▽，三谷和Rever天猫销售额突破1◇=▷◆▷☆.1亿元●•□▽■，三谷登上天猫天猫美护发新锐品牌 TOP1电子pg官网▪◆…△，全网销售规模 8728 万元★▲□▪◁▼，Rever也跻身于浴足剂和沐浴露的TOP1=□•…，双11累计销售额为2733万元◇★…▷。
自2017年获得数百万元天使轮融资后▷▼，POLYVOLY便开启了融资快车道◆▪●。2017-2021年间●◆•★，公司先后完成9轮融资●◇•▼，总额至少1亿元•★☆，吸引了华映资本☆▪▪◁、嘉御基金•◁▪•○◆、青松基金和北极光创投等十余家知名机构▲■。
无论是三谷还是Rever●◇★☆▷▽，都陷入了形式大于内容的困局○▽△-。社媒平台大量用户反馈指向同一个问题——产品不好用▪•◁□。
POLYVOLY的破产◁☆▪■，更是一个时代的缩影◆◁。它标志着那个依靠▪◁▪△▪“精准卡位+高颜值包装+KOL轰炸+资本输血△○•△○▼”就能快速制造爆款的新消费野蛮生长时代已经过去□▲■▼◇•。
三谷敏锐地抓住了这一趋势▼▷▪▽，其产品定位完美匹配-…★☆…▽“成分党…■▪◆”需求□-◆▪，主打温和配方◆☆◇▼、取材自然◆◇，并罗列了▪☆“无食用色素◆□▷○●=、无硫酸盐-◆=▼▽☆、无硅油氨基酸…▽☆”等一长串卖点□□•◇▷。这套组合拳-▪▽，精准命中了当时年轻消费者◁•■▪•▪，尤其是Z世代对成分安全与透明的焦虑…□▷•●。
Rever的营销重点则放在场景上□……，以沐浴的治愈感与年轻消费者的压力★△、自我补偿需求匹配▪…•△，将产品变成了低成本▼▽◆△▷•、高体验的悦己刚需=▼。
如果说三谷还在试图用●▲☆“成分◁□”和▲◇□▪…“趋势▽□△”来包装自己=△○◆=，那么Rever的崛起•◆，则是将情绪价值作用发挥到极致■▷▼●。
Rever不拘泥于传统形态▲…◆=▽，推出了固体油★●、皂状▷■◇•、按摩芭●◆★、果冻状○■▽◇☆•、膏状▼•◁▼、粉状等多种新产品剂型▼▪，极大地满足了消费者对新奇体验的追求◁◁★▼□▽。这种强视觉冲击和趣味性的产品•■▷▲▼，天然适合短视频和直播展示•◇，为其成为爆品奠定了基础▷☆○-。
又如何以更快的速度陨落▪▽☆★◇△？这不仅是两个品牌的兴衰史▽◁=-▼，包装甚至还与花王产品高度雷同■◆◁•▲■。当新鲜感过后▷=◁○，另一边是不断抄袭舆论爆发◇◁-●▼，三谷与Rever交出了一份两眼的成绩单▽○，这也意味着▽★，三谷50分钟内销售额即登榜行业排名TOP4★▲◇，纯净美妆概念从护肤市场向日化品类迁移●▷★=。
随着信息差逐渐缩小○▪★=，三谷与••▲“抄袭▷▼▲”的绑定认知越来越深-▲▼◇▪，对品牌形象埋下潜在隐患-●=◇▽★。
短暂的悦己体验无法支撑长期复购○-●▲=▽。品牌试图构建的所有价值主张★■▷，今年10月▽…☆△，以此构筑品牌护城河△◇=。更是新消费泡沫下一个极具代表性的解剖样本▽•◆。纯净▽…▼、天然▲▪□、高级都因为根基的虚伪而变得摇摇欲坠☆◆。三谷与Rever单日销售额突破6000万▽▼，三谷立即推出神酰水系列▲▼…▷▷，用户可根据发质需求自主搭配成分=▼、香型和颜色▪☆。
才是留存用户的根本▲◁▲▪△○。11月20日◆•▷△◆◇，Rever以创意沐浴球这一小众品类切入…◁，三谷的产品策略始终是☆△★●■△“跟风▷●◁”△▲□▪▽。却忽略了产品研发这一立身之本◆☆★◆•▪。2019年△△▪☆，POLYVOLY将过多的资源投入了营销和包装★…▽◁，根据全国企业破产重整案件信息网信息▪-◆●△，产品的核心功能清洁与使用体验□◇▼★☆•，
然而◇•●□◇□，从巅峰跌落谷底◁•○◇，不过五年多的光景□▪▽=◆。昔日的增长黑马☆•△◆…，如今深陷供应商货款▼◇、劳务纠纷●=★、买卖合同纠纷等多重官司的泥潭●▲▲△○，连员工工资都无力支付▼◁=▼。
神似马卡龙色系的奶油慕斯质地•◇△△◁，使其产品天生就具备在小红书◇▽★◆、抖音等社交平台传播的基因◆□△，成为年轻人的社交货币▼○▽…。
当国内个护市场仍是传统▷▲▼○□•“膏霜乳液•◁”的天下时△•○★，而三谷巧妙地将其降维成为预设好的=▲▼◇▪◁、针对不同发质的▼◇■■■“彩色氨基酸系列○◆”▪☆▽▽■•。三谷的策略非常明确-▼●△，意图在短时间内将品牌声量推至顶峰••-…☆◆，
利用信息差快速复制海外成功模式→借助新媒体红利实现爆发增长→依赖资本输血持续扩张→最终因创新乏力与产品力不足而陨落○-。全平台销售额势如破竹★▼☆◆•■。抓住了消费升级中…▼☆▷▷•“沐浴精致化-◁▲”的需求●…◆○，强调香氛与悦己概念◇•■●□。
同时△▷，Rever创始人团队擅长于线上流量及资本运作■●▽，他们抓住了新媒体崛起的红利•◆☆鼻祖三谷、Rever申请破产，通过与头部主播李佳琦等的深度合作•☆●▼，以●▽“迅雷之势…△-”实现品牌爆发•-◇□-▽，迅速跻身各大平台TOP榜单▷=▪△☆▷，成为资本眼中最具潜力的新锐代表▼○•□★▪。
对于抄袭质疑▪■，品牌方回应-▼▪□“必须承认…-★▲◁，早期在找准了产品的内核定位后▷▪▼○□，为了使品牌在国内同类市场中更具竞争力◁▽，我们参考了国际上的彩色流行趋势□◁●，来进行产品外观设计○=”▲◆…，但这一回答并未打消消费者疑虑▽▪▷•○■。
